RUMUS BISNIS

Artikel ini mengeksplorasi rahasia bisnis sukses berdasarkan riset dari Harvard, Princeton, dan Berkeley, serta pengalaman praktisi Indonesia. Rumus ACC, PTM, dan GAM menjadi panduan untuk memahami ambisi, karakter, dan kompetensi yang diperlukan.

Selain itu, dibahas cara berpikir panjang dan tangguh dalam mengelola risiko, sehingga bisnis Anda tidak hanya terlihat besar di atas kertas. Tips anti-mainstream ini, lengkap dengan cerita personal dan contoh unik, akan membantu Anda menciptakan strategi bisnis sukses yang relevan di era perubahan.

Loh, siapa yang bilang bisnis sukses itu cuma soal modal tebal atau ijazah keren? Saya pernah ketemu seorang sahabat, Adi, modal nekat doang buka kafe kecil—eh, sekarang cabangnya sampai Bekasi! Gimana bisa?

Ternyata, mereka yang sukses justru rajin nerapin rumus-rumus ‘ajaib’ seperti ACC: Ambisi, Karakter, dan Kompetensi, plus keisengan untuk terus belajar kayak anak kecil coba-coba mainan baru. Ini bukan teori doang, lho—mulai dari Harvard sampai pengusaha lokal veteran pakai juga. Jadi, siap nggak terjun dengan cara berpikir yang out-of-the-box?

🚀 Ambisi: Modal Utama, Bukan Cuma Modal Duit

Kalau bicara Rumus Bisnis yang benar-benar bisa membawa kita ke level Bisnis Sukses, saya selalu mulai dari satu hal: Ambisi. Banyak orang berpikir, modal utama bisnis itu ya uang. Padahal, menurut pengalaman saya dan juga riset dari Harvard, Princeton, sampai Berkley, modal pertama dalam bisnis bukan selalu dana, tapi ambisi dan impian besar. Tanpa ambisi, bisnis hanya jalan di tempat, bahkan bisa mandek sebelum berkembang.

Saya sering ketemu pebisnis yang punya skill hebat, bahkan lulusan universitas top. Tapi, kalau tidak punya dorongan kuat untuk maju, mereka gampang puas dan akhirnya berhenti di tengah jalan. Ambisi lebih penting daripada sekedar skill. Ini bukan cuma teori, tapi sudah terbukti di lapangan. Banyak pebisnis gagal bukan karena bodoh, tapi karena nggak punya impian besar atau gampang merasa cukup.

Ambisi itu seperti bahan bakar.

Ambisi tanpa aksi ibarat mobil tanpa bensin. — Tung Desem Waringin

Tanpa ambisi, sehebat apapun mesin bisnis Anda, tidak akan bergerak ke mana-mana. Saya sendiri sudah berkonsultasi dengan berbagai pakar, bahkan dengan teknologi seperti ChatGPT, dan jawabannya sama: Ambisi adalah fondasi utama dalam Rumus Bisnis.

Saya kasih contoh nyata. Teman saya, Andi, dulu cuma jualan boba di pinggir jalan. Banyak orang mungkin menganggap itu bisnis kecil, tapi Andi punya impian besar: ingin punya 10 cabang.

Setiap hari, dia kerja keras, belajar dari pengalaman, dan nggak pernah puas dengan hasil yang ada. Sekarang? Andi sudah ekspansi ke luar kota, dan bisnisnya makin berkembang. Inilah bukti bahwa pengembangan bisnis dimulai dari ambisi, bukan sekadar modal duit.

Ambisi juga harus diimbangi dengan action dan memilih bidang bisnis yang potensial. Jangan cuma bermimpi, tapi juga lakukan langkah nyata. Motivasi besar bisa mengalahkan keterbatasan modal dan pendidikan formal. Banyak pengusaha sukses di Indonesia yang memulai dari nol, bahkan tanpa pendidikan tinggi, tapi mereka punya ambisi dan tekad yang luar biasa.

Dalam pengembangan bisnis, ambisi menjadi pendorong utama perubahan keuangan dan pertumbuhan. Tanpa semangat besar, seseorang cenderung stagnan. Penelitian dari berbagai universitas ternama juga menegaskan, mengembangkan bisnis butuh visioner dan tekad mengubah hidup, bukan sekedar ikut tren. Jadi, kalau Anda ingin sukses, jangan takut bermimpi besar dan bertindak nyata.

Ambisi memang bukan satu-satunya kunci, tapi tanpa ambisi, modal bisnis sebesar apapun tidak akan cukup. Mulailah dengan impian besar, lalu lengkapi dengan karakter kuat dan kompetensi yang tepat. Itulah Rumus Bisnis yang sudah terbukti membawa banyak orang menembus batas, baik di Indonesia maupun di dunia.

💡 Karakter PTM: Berpikir Panjang & Tangguh, Bukan Sekedar Pintar

Kalau bicara karakter bisnis, saya selalu menekankan satu rumus penting: PTM, yaitu Pikir Panjang, Tangguh, dan Mau Belajar. Ini bukan sekadar teori, tapi hasil belajar saya dari para profesor Harvard, Princeton, Berkley, dan pengalaman pribadi membangun puluhan bisnis. Banyak orang mengira kunci sukses itu soal kepintaran atau gelar tinggi. Padahal, riset Boston Entrepreneur School selama 22 tahun membuktikan: satu-satunya kesamaan entrepreneur sukses adalah kemampuan berpikir panjang. Bukan soal IPK, bukan soal keturunan, tapi soal mindset.

Saya sering bertemu orang yang terlalu percaya diri dengan pencapaian akademik, tapi lupa membangun rencana bisnis jangka panjang. Akibatnya, bisnis mereka mudah tumbang saat menghadapi tantangan. Sementara itu, mereka yang punya karakter PTM—berpikir jauh ke depan, tahan banting, dan selalu mau belajar—justru lebih tahan uji. Daniel Kahneman, peraih Nobel Ekonomi, bilang:

Sukses itu bukan masalah kamu lulusan mana, tapi seberapa jauh kamu bisa mikir ke depan. — Daniel Kahneman

Jadi, bagaimana cara membangun karakter PTM dalam manajemen waktu dan evaluasi kinerja bisnis sehari-hari? Pertama, biasakan berpikir panjang. Saya selalu menerapkan golden rule: jangan lakukan sesuatu yang Anda sendiri tidak mau diperlakukan begitu. Dalam bisnis, ini artinya harus adil ke semua pihak—pelanggan, karyawan, pemegang saham, bahkan lingkungan sekitar. Prinsip win-win seperti ini terbukti membuat bisnis lebih konsisten berkembang.

Kedua, tangguh menghadapi kegagalan. Angela Duckworth dalam bukunya Grit dari Harvard menyebut, ketahanan mental adalah pembeda utama pengusaha yang bisa survive berkali-kali jatuh. Saya sendiri sudah berkali-kali gagal, tapi selalu bangkit karena punya mental tahan banting. Jangan pernah malu mengakui kesalahan. Justru dari situ, kita bisa melakukan evaluasi kinerja secara konsisten dan menemukan celah untuk perbaikan.

Ketiga, mau belajar tanpa henti. Banyak bisnis jatuh bukan karena kurang pintar, tapi karena terlalu merasa sudah tahu segalanya. Sikap rendah hati untuk terus belajar, baik dari pengalaman sendiri maupun orang lain, jauh lebih penting daripada sekadar nilai akademik. Saya sendiri rutin melakukan konsistensi evaluasi—mengecek apa yang sudah berjalan baik, apa yang perlu diperbaiki, dan bagaimana mengantisipasi perubahan pasar. Research shows, konsistensi evaluasi kinerja dan perencanaan panjang sangat penting untuk keberhasilan berkelanjutan.

Jangan lupa, manajemen waktu juga bagian dari karakter PTM. Kita harus pandai membagi waktu antara belajar, bekerja, dan mengevaluasi. Dengan begitu, rencana bisnis yang kita buat tidak hanya sekadar dokumen, tapi benar-benar jadi panduan bertindak.

Intinya, karakter PTM—berpikir panjang, tangguh, dan mau belajar—adalah fondasi utama supaya bisnis tidak cuma bertahan, tapi juga terus berkembang. Ini yang membedakan bisnis yang cepat tumbang dengan yang konsisten menembus batas.

🔧 Kompetensi: Bukan Harus Jago Semua, Tapi Pandai Rekrut Tim Hebat

Banyak orang berpikir, untuk sukses dalam pengembangan bisnis, kita harus menguasai semua bidang. Padahal, kenyataannya tidak begitu. Saya sendiri belajar dari pengalaman dan berbagai sumber, termasuk para profesor dari Harvard, Princeton, dan Berkley, bahwa kompetensi bisnis bukan soal jadi serba bisa, tapi soal tahu cara membangun tim yang hebat. Kuncinya adalah marketing, kontrol, dan SDM—tiga pondasi utama yang saya rangkum dalam rumus ACC.

Saya sering ditanya, “Pak Tung, kalau saya nggak jago akuntansi, atau nggak ngerti digital marketing, apa saya bisa sukses?” Jawabannya: bisa banget. Yang penting, kita tahu cara merekrut orang yang lebih ahli di bidang tersebut. Jack Welch, mantan CEO General Electric, pernah berkata:

Saya keliling dunia cari orang lebih pintar dari saya. — Jack Welch

Jack Welch ini bukan sekadar teori. General Electric menjadi raksasa dunia karena ia jago merekrut dan mengelola SDM unggul. Bahkan, saat diundang ke Indonesia oleh Menteri BUMN Rini Soemarno, beliau menekankan pentingnya membangun tim yang lebih pintar dari CEO-nya sendiri. Leadership itu bukan soal ego, tapi soal kemampuan mengumpulkan talenta terbaik dan mengelola mereka dengan baik.

Bagaimana Cara Mempraktikkannya?

• Identifikasi Kompetensi Kunci: Fokus pada tiga hal: marketing, kontrol keuangan, dan pengembangan SDM. Ini pondasi agar bisnis tetap scalable dan adaptif di era teknologi digital.

• Rekrut Orang Lebih Ahli: Kalau Anda tidak menguasai akuntansi, rekrut saja dari bank ternama. Saya sendiri belajar dari Pak Motar Riady—saat mengakuisisi bank dan tidak paham akuntansi, beliau langsung rekrut ahli dari Standard Chartered. Sambil jalan, kita belajar bareng setiap hari.

• Bangun Budaya Belajar: Jangan pernah merasa paling pintar. Bisnis yang sukses itu bisnis yang terus belajar dan beradaptasi, apalagi di era digital seperti sekarang.

Penelitian dan research terbaru juga menunjukkan, pengembangan SDM dan pemanfaatan teknologi digital sangat strategis untuk pengembangan bisnis di era modern. Bisnis yang mampu mengadopsi teknologi dan membangun tim dengan skill yang relevan akan lebih mudah bertahan dan berkembang, baik itu bisnis konvensional maupun franchise bisnis.

Tips Praktis untuk Pemilik Bisnis

1. Jangan ragu mengakui kelemahan. Fokus pada kekuatan Anda, dan cari partner atau tim yang bisa menutupi kelemahan tersebut.

2. Manfaatkan jaringan. Banyak talenta hebat di luar sana yang siap diajak maju bareng. Jangan segan untuk mencari rekomendasi atau referensi dari komunitas bisnis.

3. Terus evaluasi tim. Evaluasi rutin membantu Anda menemukan celah untuk perbaikan dan memastikan tim tetap solid.

Saya percaya, kompetensi bisnis yang sesungguhnya adalah kemampuan merekrut, mengelola, dan mengembangkan SDM unggul. Dengan tim yang tepat, bisnis Anda akan lebih mudah beradaptasi dengan perubahan pasar, memanfaatkan teknologi digital, dan menembus batas-batas baru dalam pengembangan bisnis—termasuk jika Anda ingin membangun franchise bisnis yang sukses.

🎲 GAM: Berpikir Panjang, Antisipasi, dan Main Aman—Kombinasi Winner

Kalau bicara tentang Inovasi Bisnis dan bagaimana bisnis bisa bertahan di tengah perubahan zaman, saya selalu kembali ke satu rumus sederhana namun sangat powerful: GAM. Ini bukan sekadar teori, tapi hasil pengalaman nyata saya—menjual 43 perusahaan dan kini mengelola 67 PT/CP. Rahasianya? Golden Rule, Antisipasi, dan Manage Risiko. Tiga hal ini, jika dijalankan konsisten, akan membawa bisnis Anda menembus batas, bahkan di era Teknologi Digital yang serba cepat seperti sekarang.

Pertama, Golden Rule. Prinsip ini sederhana: lakukan ke orang lain sebagaimana kamu ingin diperlakukan. Dalam praktik Pelayanan Pelanggan, saya selalu menanamkan mindset win-win solution. Bukan hanya pelanggan yang harus puas, tapi juga shareholder, karyawan, dan masyarakat sekitar. Seperti yang saya katakan,

Empat WIN: untuk pelanggan, shareholder, karyawan, dan masyarakat. — Tong Desem Waringin

Prinsip ini bukan basa-basi. Bisnis yang sehat dan tahan lama dibangun di atas etika dan kepercayaan. Kalau Anda ingin membangun Franchise Bisnis yang berkembang, pastikan semua pihak merasa diuntungkan. Inilah pondasi loyalitas dan reputasi.

Kedua, Antisipasi. Dunia bisnis berubah sangat cepat. Teknologi Digital seperti AI, blockchain, dan energi alternatif terus bermunculan. Kalau kita tidak peka terhadap perubahan ini, bisnis bisa ketinggalan zaman.

Saya selalu menekankan pentingnya adaptasi dan Evaluasi Kinerja secara rutin. Research shows, perubahan teknologi dan inovasi mendorong bisnis untuk terus melakukan evaluasi dan penyesuaian strategi. Jangan hanya puas dengan pencapaian hari ini. Lihat tren, pelajari arus uang dunia, dan siapkan rencana bisnis yang matang. Bisnis yang mampu berinovasi dan beradaptasi akan bertahan lebih lama, bahkan di tengah krisis.

Ketiga, Manage Risiko. Banyak orang berpikir kegagalan bisnis itu karena kekurangan modal. Padahal, seringkali masalah utamanya adalah kurangnya kalkulasi risiko.

Saya sendiri tidak pernah terlalu yakin seribu persen tanpa menyiapkan langkah antisipatif. Risk management itu wajib hukumnya. Kalau Anda ingin bisnis tetap survive, apalagi dalam model Franchise Bisnis yang skalanya besar, jangan pernah abaikan risiko. Selalu siapkan plan B, bahkan plan C. Dengan begitu, saat krisis datang, Anda sudah siap dengan strategi penyelamatan.

Kesimpulannya, GAM adalah kombinasi pemenang yang bisa Anda terapkan mulai hari ini. Terapkan Golden Rule untuk membangun kepercayaan, antisipasi perubahan dengan terus belajar dan berinovasi, serta kelola risiko dengan cermat. Kunci sukses bisnis bukan hanya soal modal, tapi tentang bagaimana Anda berpikir panjang, peka terhadap perubahan, dan selalu main aman tanpa kehilangan keberanian untuk bertumbuh.

Dengan rumus ini, saya percaya Anda bisa membawa bisnis menembus batas, bahkan di era digital yang penuh ketidakpastian. Selamat mencoba, dan Sukses untuk perjalanan bisnis Anda!

TL;DR: Bukan cuma teori, sukses bisnis terbukti lahir dari ACC—Ambisi, Karakter (PTM), Kompetensi, plus sikap berpikir panjang ala GAM. Nggak perlu gelar mentereng selama mau belajar dan fleksibel hadapi perubahan. Ingat, bisnis jangka panjang = keinginan gede, karakter kuat, dan terus upgrade skill.